爱美之心，人皆有之。每个女人心中都有一个美的梦想，或从事美，或拥有美，或打造美。她，从大学学习服装设计专业开始，一步步深耕自己的梦想，从未停歇；她，从毕业开创自己的服装公司开始，设计、打版、销售，让自己原创品牌享誉全国。而今再跨界进入电商产业圈，她目标坚定、方向明确，一路走来，她做着自己喜欢的事，并在艰难的创业路上注入激情和信心，也一路收获着满满喜悦。她总是说，自己是幸运的，一个爱美的人一直从事着自己美的事业，她就是玖远网络科技有限公司董事长俞佳娣。

　　兴趣＋天赋，自有品牌风生水起

　　俞佳娣生长在浙江诸暨，是一个典型的江南女子，有着江南人独有的婉约，也有江南人天生爱美的情怀。“在大学，我肯定不是老师眼中的好学生，学校里，老师往往找不到我，大学时期我就开始自己做设计，跑市场了。”凭借自己天生对服装色彩、线条、搭配的独特审美能力，大学时期的俞佳娣便很有目的性地进行“自我深造”，顺理成章地在毕业之后便到杭州四季青驻点创业，卖成品衣服，也卖自己的款式设计，在赚到第一桶金之后，又顺风顺水地有了自己的工作室，有了属于自己的品牌服装。

　　“白天跑市场、晚上做设计”，在俞佳娣眼中，曾经的创业经历依然历历在目。“那时几乎达到了废寝忘食的地步，但当自己的努力终于有了回报，一切都是值得的。”2005年底，由俞佳娣一手创立的服装品牌“杰茜”悄然诞生。别样的设计，紧贴流行趋势，让“杰茜”一诞生就“火”了，订单雪片般飞来，营业额蹭蹭直上，代理商也纷至沓来，以湖南、云南、河南等地为主力的代理商达到了20多个。然而变故总是让人应接不暇，由于缺乏品牌保护意识，导致“杰茜”被他人注册。激烈的市场竞争中，由不得自怨自艾，从头再来成为俞佳娣不得不选的路径。2011年，集开发、设计、生产和销售于一体的全新品牌“极宠”创立，精准的市场定位，让俞佳娣再次登上了人生的巅峰，“极宠”年销售额近1亿元。

　　然而，巅峰时刻，俞佳娣又有了另一番领悟……

　　“俞姐姐”独创“玖币体系”

　　俞佳娣的服装梦想并未满足于此，“从2006年开始，由于电商的冲击，实体服装店深受影响，销售量被电商瓜分，更在2013年后期发生大面积的服装品牌关店潮。但是，由实体转为电商，由于经验缺失，也存在着一定的损失；电商从启蒙到发展，也逐渐遇到了瓶颈，数据‘漂亮’，营业份额低，成本很高，获客成本也愈发变高，一不留神就会赚不到钱或者亏损……”深植服装产业十几年，俞佳娣目睹了服装业的兴衰起伏，深谙实体店与电商的发展轨迹，也了解服装产业的每个环节存在的弊端。带着对后电商时代的思考，2015年4月，俞佳娣又一次投身创业的浩海中，创立了杭州玖远网络科技有限公司——俞姐姐服装网。“小时候是家里的老大，大家都叫我俞姐姐，亲和力强，觉得有姐姐幸福指数高。”俞佳娣调侃地解释道，所以，俞姐姐服装网这个名字诞生了。

　　“45分钟，百套服装，20万订单……”俞佳娣在俞姐姐服装网力推的“新概念”暨冬装新品发布会上，用短短的45分钟，展示近百套新款冬装，当场与客户签下了20万元的订单。这种在服装行业类似神话的销售业绩，无意间秒杀了当下一线电商网红的成绩，开启了她自己的电商之旅。

　　为了使自己的平台更加具有时代感和拉动用户的活跃度，俞佳娣还独创“玖币体系”，用户在俞姐姐平台上购物只需支付商品原价一折的人民币以及相同数额的“玖币”，就可以购买平台上的商品。由于“玖币”是用户在线下购物时免费赠送的，所以用户虽然在俞佳娣的平台购物时需要支付同等数额的“玖币”和人民币，但是实际上用户真正的支出依旧是该商品价格的一折，完全做到了真正让利于用户。

　　行业未来之路：新终端零售

　　“我们通过整合服装行业中高端品牌商资源及终端个体零售实体门店资源，重构生产商、实体店、消费者三方关系，形成品牌商到门店的直供渠道，线上线下的深度结合，来达到一键全国覆盖，打造全新的服装+互联网产业模式。”俞佳娣道出自己的商业模式，这也是她给这个行业带来的一份沉甸甸的探索。

　　众所周知，在购物中，电商行业具备价格优势，而线下实体店的购物环境、服务体验却是线上不能比拟的。是否存在一种方式，使线上电商和线下实体店有效结合，不再构成竞争关系，同时让消费者既可以享受到低价，又可以享受到高质量的服务呢?俞佳娣向记者介绍了“新终端零售”，也就是线上与线下打通的一个智能门店。俞佳娣解释道，未来的服装产业必然要依靠转型升级，只有将线下与线上打通，把线下实体店的优势与线上优势相结合，才能在细分市场做到高品质、高性价比。

　　“以前是小我，现在是大爱。”在俞姐姐这个平台里，俞佳娣学会了跳出企业看企业，站在行业的高度观望和布局。“我希望重整服装产业链，在服装领域的细分市场帮助我们的女性客户，共同来实现大家的梦想。从女性客户的角度来看，她们现在对时尚的追求早就不是几十年前的好看就可以了，追求个性化和定制化，对美的认识和理解，她们都已经有了属于自己的认识，也正是因为如此，她们对时尚的需求也变得越来越高。”

　　“我希望通过我们这个互动平台，让设计师了解我们女性客户的需求，让女性朋友也可以参与一个美的创造和制作。对合作门店而言，我们会帮助他们将客户发散，积累更多的线上客户，也会帮助他们保持客户忠诚度。”正是因为俞佳娣这样的模式和努力，使得她的平台在行业中广受欢迎。

　　2015年，俞佳娣接触了一位在服装行业从业26年的资深风投，结果，她用了仅仅10分钟的时间，以简洁的思路与大胆的想法当场令这位风投投资了500万元。成立一年半，俞姐姐服装网已经引入天使轮与A轮两轮融资。

　　在美的道路上，“俞姐姐”砥砺前行……

　　本报记者何飘飘