在当前经济环境下，金融机构在普惠金融领域的发展是金融服务实体经济、促进社会公平和共同富裕的重要体现。普惠金融旨在使社会各阶层能够平等地获得金融服务。作为深耕舟山定海实体经济一线的村镇银行，定海德商村镇银行积极响应国家政策号召，聚焦服务地方经济，立足小微，做好普惠金融大文章。
自2024年一季度开始，该行出台了《精准营销能力提升实施办法(试行)》、《强化普惠走访专项考核》等文件办法，要求各支行每周制定本周走访计划，客户经理每天必须抽出半天的时间对辖区内的商铺、企业进行地毯式拜访，询问经营现状、资金需求；做好各级政府稳经济政策的宣传；介绍该行普惠小微信用贷款、减费让利等惠企政策。
各支行建立了走访微信群，并做到走访有定位、有照片、有记录。总行高层、业务管理部科员加入各支行的走访微信群，进行监督与指导，并跟随支行开展每月一次走访，职能部门全体职员也保证每月参与一次支行普惠走访。该行领导持续加大对辖区内实体企业的走访力度，在走访中充分了解企业经营情况、遇到的困难，尽可能满足他们融资需求，并充分发挥该行风控部门的主观能动作用，重视企业经营发展前景及经营者的道德品质、管理水平，重点推广信用、保证贷款，弱化抵押物担保方式，真正做到“敢贷，愿贷”。
此外，定海德商村镇银行延续了2023年对小微企业的利率优惠计划，尽全力确保舟山市小微企业、个体工商户能够获得稳定、优质的金融服务。截止2024年9月末，该行普惠小微贷款加权平均利率为5.1582%，较年初下降了0.0184%(年初加权平均利率为5.1766%)，降低了企业经营成本，确保小微企业、个体工商户能够获得稳定、优质的金融支持，降低了经营者的资金成本压力。
民营经济是舟山市经济创新、经济增长的重要动力，也是稳定就业的重要主体、税收的重要来源。在3月份开展的“普惠金融推进月”行动中，定海德商村镇银行立足自身村镇银行定位，加大了小微民营企业的走访力度，通过“普惠金融进万家”对接行动的持续推进，做好金融服务需求摸排、金融政策宣传等工作，助力舟山小微民营企业健康稳定增长。
张先生在水产品销售行业拥有超过十五年的从业经验，现为某水产品销售有限公司的主要负责人。公司注册成立于2008年，专注于各类鲜活及冷冻水产品的批发与零售业务，市场口碑良好，客户群体稳定。公司采用线上线下相结合的销售模式。为扩大公司经营规模，张先生制定了具体的发展计划，预计总资金需求为500万元，其中自筹资金200万元，剩余300万元需通过银行贷款解决。
随着“普惠金融推进月”行动的全面开展，定海德商村镇银行客户经理再次深入进行普惠金融走访对接。通过再次交流，了解到了张先生的资金需求，客户经理团队给出了房产二次抵押+信用的300万元中期授信方案，综合年化利率约为4%，且其中100万元可随借随还。方案额度高利率低、支取灵活，为张先生“贷”出了一条致富路。
在定海工业园的走访中，该行客户经理认识了某机械有限公司经营者蔡女士。据悉，该公司目前主要经营金属切削机床制造，金属切削加工服务，机械零件加工批发销售。企业成立于2020年11月17日，通过蔡女士的精心管理与运营，开拓了一定的销路，已与宁波、上海、南通几个城市的汽车设备制造商达成了合作关系。目前公司营运正常，营业收入在500万元左右，但除去人工工资、原材料成本、水电费等，流动资金比较紧张，购买原材料的资金捉襟见肘。
在知晓蔡女士的实际困难后，该行客户经理第一时间拟定出专项金融服务方案，为蔡女士申请100万元授信额度，以充分满足蔡女士当前的融资需求，同时承诺蔡女士贷款到期后，可以办理无还本续贷，以切实减少蔡女士的转贷次数。按贷款本金100万元试算，本方案可为蔡女士节省贷款利息约3.84万元。急客户之所急，方案确定后，客户经理“快马加鞭”，仅用1个工作日时间就蔡女士完成了调查报告，并通过了授信审批。随着100万元贷款的发放，蔡女士公司的流动资金得到了补充，得以继续健康发展。蔡女士对定海德商村镇银行专业的办贷能力，高效的办贷速度、优质的办贷体验给出了高度的肯定与赞赏。
未来，定海德商村镇银行将继续深耕普惠金融市场，以更加坚定的决心、更加务实的作风、更加创新的思维，持续加大对民营、小微企业和个体工商户的金融支持，推动普惠金融事业不断向前发展。
通讯员 费华元