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一直以来，铁皮石斛因其极高的营养价值在民间被称为“仙草”，价格高昂，具有很大的市场空间。近年来乐清市大部分农户看准这一商机，大力开展石斛种植，逐渐在该市的大荆镇及附近乡镇形成采集、加工、销售为核心的产业。
邮储银行温州市分行建行以来，就一直将“服务三农、服务小微”作为自身践行普惠金融的重要内容，高度重视小微金融服务。铁皮石斛行业作为温州当地特色的农业产业，也是该行重点支持的对象。该行通过切实的信贷支持，搭起农户从种植到销售的资金桥梁，助力“仙草”扎根乐清土壤。
信贷“活水”灌溉“仙草”
走在乐清的街道上，时不时出现的“铁皮石斛”招牌，告诉着过往行人该产业在当地的兴盛。如果你前往大荆镇等种植镇，会惊奇地发现，公路边、农房里随处可见的绿色植物，竟都是铁皮石斛。铁皮石斛作为我国传统名贵中药，应用历史悠久，在《神农本草经》中被列为上品，它滋补保健等功能，被广大中老年人作为保健佳品。
浙江省响应国务院颁布的《关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》中保护药用野生植物资源的意见，在国内率先实现了铁皮石斛产业化，将铁皮石斛的生产从野生采集转变到科学的人工栽培。经过多年实验栽培，在乐清、天台、武义、金华、临安、建德、庆元等地建立了80余个铁皮石斛种植基地，其中乐清成为主要种植加工基地。
为提供更具针对性的金融扶持服务，邮储银行温州市分行于今年开始启动“铁皮石斛行业调研”工作，经调研发现作为传统的种植业，铁皮石斛上下游结构简单。上游主要为各类种植户，有农户零散种植以及上规模的企业自身种植加工两种模式。下游客户主要为各类经销商及生产企业。随着当前电子商务的不断发展，现在的铁皮石斛企业也陆续通过在天猫、京东、阿里巴巴等国内大型网络建立了店铺，依靠网络进行销售。目前铁皮石斛主要消费市场是浙江和广东，其次是江苏、广西、湖南和福建，安徽等地的消费市场还在逐渐形成，其他地方的消费市场也开始萌动。
作为浙江省主要种植加工基地的乐清大荆镇，共种植面积约8000亩(其中林下、岩壁等近野生种植1200亩)，每年加工鲜石斛4500吨，产出枫斗约900吨，占全国产量80%左右。而大荆镇的种植基地又主要集中在平园村，现登记在册的枫斗专业户就有88户，企业近120家，合作社近20家，公司50余家。“小石斛、大产量”为了扶持当地农户产业发展，邮储银行上门服务、不断创新信贷产品，截至目前为近30户铁皮石斛农户发放了近4000万元贷款。
深入调研开展特色授信
邮储银行温州市分行在调研及回访老客户时，发现目前铁皮石斛的大面积人工种植虽发展很快，但人工种植存在品钟培育薄弱、缺少规范化栽培技术、培育成本高等问题。同时，在产品销售方面，铁皮石斛的批量开发和推广，赢得了广大消费者的好评，在浙江尤其在杭州可以说家喻户晓。但除浙江、上海外，其他省市地区老百姓很少知道铁皮石斛，其保健食品的市场十分局限，它的知名度远不如人参、冬虫夏草、枸杞子。消费人群主要是肿瘤、糖尿病患者和富裕人群。普通消费者一般难以承受其高价格。铁皮石斛行业虽然存在一定发展风险，但该行业仍有较理想的发展前景。
很多已享受到邮储资金支持的企业表示，后续发展重心也将逐步向更规范化的栽培技术、降低培育成本等方面努力。为此，该行为积极践行“普之城乡、惠之于民”的服务理念，助力农户开展技术更新，在传统的信贷政策上，结合实地调研分析结果，设计出一套该行特色的铁皮石斛行业授信思路。
据了解，2016年该行将铁皮石斛行业纳入该行适度进入类行业，将一般农户、小微企业进行划分，按不同主体定制符合自身的信贷产品。资金需要少的一般农户，该行小额贷款业务可以满足需求；资金需要多的农业企业，该行的小企业产品将为其提供高达3000万元的信贷资金，其中信用产品“税贷通”将帮助企业解决最高200万元的信贷需求。
邮储银行温州市分行从未停止探索“普惠金融”之路，为使信贷资金最大限度地发挥“支农支小”作用，通过深入了解市场调研，开发特色产品、提高自身授信工作专业性、科学性，更扎实地为广大农户、企业带去金融支持，该行也用一步步脚踏实地的行动践行着自身“服务三农、服务小微”的立行信念。
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