徐锡金(右二)与香港校长参访团合影。
本报记者金乐平文/摄
“过去，国外订货商发来订单让我们代工生产，产品款式和价格是他们定的；现在反过来了，我们设计了几十个甚至几百个款式发过去，让他们选择，但价格是我们定的。我们从OEM代工转型为现在的ODM原创设计制造，有了话语权。企业不仅盈利大幅提高，也有了尊严，公司员工去欧洲大公司，对方老总都亲自出来接待呢！”4月14日，祖籍金华的上海能泰纺织品有限公司董事长徐锡金在浦东嘉兴大厦接待由50位校长组成的香港校长参访团时，自豪的说。
成功的秘诀是高效
如今的能泰公司有160多人，10多个部门，销售额近5亿元。20多年前的1992年，徐锡金辞掉了铁饭碗的国企工作，成立了一个很小的丝绸贸易公司，那时只有3个人。
徐锡金租了别人公司的办公室，只有8平方米左右，作为公司办公场所。白天接单，落实货源，联系包装运输等事情，晚上8时后开始做出口文件。他的英文不好，一边查字典一边做，有时要做到凌晨2时。第二天早上8时又开始新的一天。一天通常要工作16小时以上，周六、周日也不休息。
那时候的国企接一个国外订单，从领导层讨论定下来要不要做到打样出样品，需要很多天。而能泰公司的效率之高让老外吃惊。
有一次，徐锡金接到一个国外电话，说是急需10万米丝绸，第二天就要起运。他一口答应下来，其实公司仓库里连1米丝绸都没有。3个人连夜组织货源到仓库，包装好起运，按时将订单完成。客户很满意，又给了80万米的大订单。
订单越来越多，公司人手不够，有一次，徐锡金和仓库人员整整连续干了3天，72小时没有离开仓库，累了就睡一会儿，休息一下又起来做，终于完成了任务。
坚决不做低档产品
能泰公司创业之初，只要有关纺织面料的生意，无论高中低档什么都做，到2000年，公司的业务按照地区分有两块，一是欧州、美国、香港、日本、韩国等地的业务，质量是按照标准做的；一块是中东地区的业务，质量没有标准，是按照“好不好看”人为感觉做的。
尽管中东业务有1亿多元销售额，但徐锡金去中东阿联酋迪拜考察业务时，发现能泰的产品都是销售给批发市场的，价格竞争非常激烈，经销商只要便宜，不管质量。徐锡金觉得公司在上海发展，在成本上无法与其他地区竞争，决定调整公司的发展方向，从原来的两块业务调整为只做欧美业务。
当时公司很多主管及员工竭力反对，因为要去掉1亿多元的销售额，对公司的直接收益影响太大了。但徐锡金坚决顶住反对意见，坚持用2年的时间结束了中东业务，到2002年底，彻底停止了中东业务。
结束了中东业务，能泰公司只做欧美业务，主要研发、生产、销售真丝面料、化纤面料、人丝人棉铜氨面料、服装、围巾等，成为一家以创新和研发为主的生产销售型公司，客户主要以欧洲、美国、香港、韩国、日本为主。香港的利丰集团公司、联泰集团公司、同得仕集团公司等都是能泰的客户。公司以为客户提供高价值的产品为经营目标，不断为客户创造价值，从而赢得客户的信任。
全系列仿真丝面料世界领先
2008年，欧美客户在世界性金融危机、原料价格上升以及中国劳动力成本大幅提高的多重影响下，经营难以为继。能泰公司投入500万元研发费用，加大了高仿丝绸化纤面料的研发力度，在手感、光泽和风格上都按照丝绸性能的要求进行设计，选择合适的原料，进行合理的搭配，采用新的工艺、新的技术、新的设备，开发出很多高仿丝绸的化纤面料产品，品质超过了日本、韩国等世界发达国家和地区。
能泰公司提供适合国际市场需求的产品，帮助很多客户解决成本困难的问题，减少甚至摆脱了金融危机给他们带来的影响。
美国客户BCBG公司是一家中高端品牌的服装公司，以前，该品牌的服装主要用丝绸面料生产。金融风暴中，BCBG公司的经营严重受损。能泰公司将研发的一款高仿丝绸化纤面料推荐给BCBG公司，又按照BCBG公司的标准，进行了多次试验改进，最终达到了客户的使用标准。从2008年到2014年，5年多的时间里，该公司共使用了该面料近700万米，取得了很好的效益。同时，他们的品牌也得到了很好的保护。
尽管金融风暴肆虐，但能泰公司和客户不但没有受到影响，反而站稳了市场，取得了双赢乃至多赢。现在BCBG公司销售的产品中，95%都是能泰公司研发的品种，从而坚定了能泰的理念：成就客户，创造价值。
徐锡金认为，未来的能泰，要做全球纺织面料ODM原创设计制造第一名，公司将打造更加强大的研发团队、生产团队、品质控制团队和销售团队，用全球化的视野进行合理的生产和销售布局。研发部门人员占公司12%左右，今后会逐步扩大到20%以上；研发费用也将从2.6%左右逐步增加到3%以上。