本报记者陈聪明
为行业严重同质化担忧
冯炜炜表示，目前LED行业同质化严重，产品和行业标准都不明确，行业无序竞争。“我们开发出一款产品，每个生产成本大概是60元左右，但是很快会被同行抄袭，他们甚至16元也能生产出来，品质好不好先不管，价格第一，而且还很受商家欢迎，这令我们非常头疼。感觉这个行业根本没有蓝海，直接进入了红海。”
然而，在欧美一些发达国家则恰恰相反。冯炜炜告诉记者，这些国家对进入他们本土市场的LED产品在产品质量、节能效果、能耗比等方面都有着严格的要求，这在很大程度上保证了市场的良性发展。“只有标准建立起来，行业才能越来越健康，我们也非常乐意参与到市场标准的建立工作当中，共同维护好LED行业的健康发展。”冯炜炜说。
说这些话时，眼前这位80后女企业家的声音明显比之前提高了几个分贝。记者感受到了这位女企业家内心强烈的责任感和使命感，而这份责任感与她对产品品质的一贯坚持息息相关。
三个转型助企业突破困境
与许多家族企业创二代交接班有所不同，冯炜炜是以儿媳的身份挑起管理协源光电的重任。
2005年，年仅24岁的她从英国伦敦大学深造回来，进入宁波华联电子科技有限公司参与企业的管理。而这时公司刚刚经历了整个市场的风云突变——老的VFD项目经过激烈的市场竞争正以微薄的利润挣扎生存，新的LED项目还没有得到壮大发展，整体业绩并不理想。面对困境，冯炜炜认识到公司要想存活下来，就必须自发、主动地去适应这个变动中的市场，于是她提出了三个转型：市场转型、客户转型和产品转型。
为了改变电子配件行业淡旺季过于分明的不利局面，冯炜炜决定带领华联逐步融入国际市场，利用国际订单相对稳定的特性，调整平衡公司的生产周期曲线，平衡生产、提高效益，并保证员工利益，实现公司的市场转型。
提出进入国际市场，融入全球供应链的目标，这就意味着企业要具备攻克大公司的能力和素质。华联电子先后通过了通用电气、三星、松下、捷普、安捷伦等多家世界500强企业的审核。在这个过程中，冯炜炜带领全体员工经历了各大客户的严酷考验，最终使公司实现了客户转型上的巨大成功。
当时的VFD市场处在不断分化当中，低档产品的低价竞争愈演愈烈，基本已没有利润可言。技术成为同类厂家进入中高档产品竞争的一道不可逾越的壁垒。冯炜炜一方面带领团队进行技术研发，一方面花重金引进了两台当时世界上最先进的无排设备和真空镀膜技术。通过将近两年的努力，公司已经赢得了客户的广泛信任，目前华联电子已成为世界第五家、国内第二家有能力生产中高档VFD产品的厂家。
事实证明，冯炜炜提出的三个转型是正确的，华联电子LED系列产品的销售量在她接手后的六年间，实现了每年翻一番的骄人业绩。
试水高端封装寻找新增长点
当华联电子的发展步入快车道之后，2009年春，冯炜炜从台湾引进了一支LED封装技术的专业团队，成立了宁波协源光电科技有限公司。她要将触角伸向高端封装领域，因为只有这样，企业才能迎来更大的发展空间。
协源光电在原有市场和技术的基础上，自主研发并引进大功率高端PLCC产品的封装线。冯炜炜坦言，协源光电的规模目前还无法与许多依靠资本运作的行业巨头抗衡，但是其产品的品质更优，反应、变化速度更快，可以实现量身定制。这也让协源光电迎来了和世界LED巨头AVAGO科技的合作，打开销售渠道，进入全球著名品牌的供应链。
今年已是冯炜炜接手家族企业的第11个年头，经过多年的发展，企业正焕发勃勃生机。“我们凭借自己的力量，在细分领域里面一步一步踏踏实实做，虽然规模小，但是产品品质、产品性能、团队能力并不比别人差，而且未来有很大的发展空间”，这些被冯炜炜认为是最值得骄傲的事情。
未来，冯炜炜希望协源光电的产品能直接为她先生创立的宁波东隆光电科技有限公司供货，打通产业链，共同打造家族企业的东隆品牌。