近日，海宁中国皮革城内特别热闹，全国各地的众多浙商都聚集这里采购浙货。9月20日-21日“首届省外浙商市场采购浙货对接会”召开，初步统计已达成1100多个交易意向协议，意向交易额超过3亿元。
这次对接会云集各类综合市场，海宁中国皮革城、义乌中国小商品城、杭州四季青服装大市场、杭州意法服饰城等大型批发市场齐齐亮相，除了服装、围巾、领带等新款，连3D试衣终端机也搬到了展会现场。据统计，共有近50位市场老总和商户代表分别代表省内外市场、市场内经营户签署对接协议。
对接会现场，众多省外浙商都在寻找适合自己的浙货企业。在新疆做生意的吴女士，一直在对接会的各个展位间穿行，最后她看中了一家海宁当地的皮革企业展示的服装。在经过一番交谈后，企业主给了她一个微信号，“我们的服装上面都有，以后哪怕你不过来，都可以在微信上看好了款式再告诉我们，我们给你发货。”
“近年来，实体市场相对低迷，现在有25种商品积压比较严重，如何把浙货销出去？省内外市场对接是一个催化剂，它是对浙商资源的优化配置，或将成为网上网下‘大市场’联动发展的一个开端。”海宁皮革城董事长任有法说，海宁皮革城1999年开始‘走出去’，2013年其省外市场有80多亿元的成交，其中85%以上都从浙江批货，“我们正建立新的销售渠道，准备推进的商户精选计划--不是选大的，而是选创新、年轻的企业。他们还没有自己的上下游供应链，没有机会跟外面的市场连接，我们现在考虑的是如何服务好、培育好这些企业。”
“我们早就在考虑如何把自己的产品推销到全国乃至世界，五年前我们就瞄准了在外省浙江市场。每年的8月底9月初，我们都要邀请省外市场的批发商到服饰城来对接，绝大部分都是浙商开办的市场。”杭州意法服饰城董事长徐斌告诉记者，对接活动对服饰城打响品牌、推动销售很有作用，目前年销售额已经达到30亿元。
浙江省工商局有关负责人表示，现在，浙商回归除了产业回归、投资回归、项目回归之外，还有很重要的一个内容，就是通过省内外商品市场的对接形成贸易的互动，目前500多万浙商经营户活跃在省外，而这些省外浙商市场销售的日用商品的70%来自浙江，每年，他们带动了约6000多亿元的浙货销售。姚闻