他，是一个银行业务“门外汉”，从2013年5月进入民泰银行绍兴分行以来，一直在行政后台工作，很少接触银行业务。他，又是一个储蓄存款业务“小能手”，从2023年8月6日开始摆摊营销起，短短几个月时间他的客户从零星几个发展到现在拥有167个稳定客户，储蓄存款余额从几百万到了5300多万元。截至2024年1月7日，他名下存款有效户较基数净增69户，增量全行排名第一；储蓄存款月日均较基数净增2693.55万元，增量全行排名第一。他就是绍兴分行办公室员工丁子江，同事们都喜欢称他为“丁哥”，2020年被评为民泰银行绍兴分行先进员工，2024年又被评为分行级“储蓄标兵”，在2024年旺季营销启动会上以优秀员工的身份登台发言。一串串数字和荣誉背后是对他工作的认可和肯定。

　　青春在于说干就干

　　2013年5月，在绍兴分行成立初期，丁子江就进入民泰银行绍兴分行办公室工作，成了民泰银行大家庭里的一员，一干就是十余年。自从2022年初郭正晓行长担任绍兴分行行长后，制定了“行班子走访”机制，作为行长驾驶员，丁哥每周至少有两天跟随行长走企业、走客户，经常听闻分行各项业务发展情况。“可能是听多了业务数据，让我催生了摆摊营销的念头”，那是2023年8月的一个晚上，丁哥坐在自家阳台上悠闲地喝着茶，看着窗外的繁华世界，突然有了摆摊营销的念头。青春就是说干就干，于是丁哥放下了手中的茶杯，翻箱倒柜整理出了露营装备：折叠桌子和凳子、户外灯具等。第二天早上五点半，天刚蒙蒙亮，闹铃准时把丁哥叫醒，简单洗漱后他就骑着摩托车出门了。没想到，一干就是大半年，他的随行装备也增添了不少，民泰银行的横幅、宣传名片、宣传手册和大米、纸巾、削皮刀等精美礼品，这都是他营销路上的“宝贝”。

　　成功在于坚持坚守

　　日积跬步，以至千里。“哪有什么成功秘笈，只是每日的坚持不懈。”实干型的丁哥用最朴素无华的言语道出了最管用的方式方法。无论晴空万里还是阴雨绵绵，无论热浪滔天还是寒流肆虐，他都坚持营销摆摊，清晨、傍晚亦或是周末，当我们躺在温暖的床上休息，或是和家人们坐在空调房里促膝长谈，亦或是周末在青山绿水间跋山涉水时，他带着他的那些“宝贝”在各大菜场、超市、小区等场所设摊营销。“存款找民泰银行、贷款找民泰银行、理财还是找民泰银行。”丁哥用喇叭录制了宣传口号，用民泰人朴实、勤劳和用心的服务，感染着离行三公里的客户。

　　暑假的一次摆摊经历令他记忆犹新，那天晚饭过后，他下班后和妻子、女儿简单地吃了晚饭，便来到了离行不远的一个老小区——浪港新村摆摊。之所以选择这个小区，是因为丁哥的阿姨、舅舅、表哥等好多亲戚就住在这个小区里，平时经常到亲戚家串门，所以这个小区的老年人对丁哥比较熟悉。设好摊位，丁哥一边打开喇叭，一边热情地招揽客户，他的阿姨、舅舅、表哥们也前来助阵，向出门散步的邻居们介绍了我行存款产品、存款利率等。在大家的帮忙下，营销热情高涨，不一会儿摊位前就汇聚了不少客户围观，突然天空变黑，一场大暴雨“哗——”地倾盆而下，雨水像断了线的珍珠，噼里啪啦地打在桌子上，一道道闪电划亮天空，雷声轰隆隆地吼叫，令人振聋发聩。丁哥见势，急匆匆地收拾好东西，暂时在居民楼里避雨。渐渐地雨变小了，天空放晴，丁哥虽然衣服有些淋湿，但他又张罗着开摊了。

　　信任在于以心换心。

　　有一次，丁哥在千客隆超市门口摆摊的时候遇到了一位刚要进超市购物的张阿姨，他刚准备开始介绍产品，对方就摆出一脸不情愿地态度说，“不要，不要。”接着就径直走进了超市。过了半个多小时，她推着满满当当一车的东西出来了，正想一件件装上电瓶车，但是因为一袋大米太重，她又力气小，搬不动，只得走走停停休息片刻，丁哥看到后立即上前帮忙，对张阿姨先前的不礼貌一点也不在意。等东西都装上电瓶车后，张阿姨连声道谢，并问丁哥刚才跟她说了什么。丁哥拍了拍手上的灰尘，拿出宣传单向张阿姨介绍了一年期、二年期、三年期存款产品。“小伙子，我过几天正好有一笔存在光大银行的20万元存款到期，我到时去找你哦！”张阿姨拿着丁哥的名片，开着电瓶车扬长而去。过了两三天，张阿姨就欢欢喜喜地带着20万元现金来找丁哥存钱了。

　　住在华清公寓的刘大爷手头正好有一万块钱，想找丁哥存钱，但等他到民泰银行绍兴分行营业厅时，不巧丁哥正好跟行长去新昌走企业了，等他到行里已接近6点，丁哥下班后立即拿着纸巾和水果削皮刀上门走访刘大爷。“这么晚了还给我送礼品，你真是讲诚信。”原来，丁哥跟刘大爷说办理完业务会赠送礼品，刘大爷被丁哥不辞辛苦连夜送礼品的举动所感动，没过几天又介绍了朋友存了20万元。回想起刘大爷的话语，丁哥内心依然感慨万分，他说，“至诚则会金石为开呀。”

　　古有立大事者，不唯有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。每一笔存款背后留下了丁哥坚持不懈、锲而不舍、知难而进的脚印，他用“嘴勤”“眼勤”“腿勤”“脑勤”迎来了广大客户的好评，用专心、贴心、真心换来了客户的信任。如果多一些像丁哥这样爱行如家，把分行的事看作自己的事的民泰人，那么民泰银行绍兴分行实现高质量发展、民泰银行实现二次腾飞也不远了。