浙商银行高度重视上市公司在推动我国经济增长的重要作用，2023年3月该行推出“春风计划”上市公司综合金融服务，提供“境内+境外”“商行+投行”“贷、股、债、投”的全方位金融服务体系,推出专业、全面、优质、高效的综合金融服务方案，截至目前已服务我国超过半数的上市公司。
浙商银行温州分行在总行“春风计划”的基础上，整理了温州市A股上市及拟上市2张企业清单，由行领导带队牵头营销，并在分行层面成立7人柔性服务团队，团队人员包含大客、公司、投行、票据、国际、零售等业务条线骨干人员，作为一线经营机构的先遣部队和“智囊团”，协同服务上市/拟上市公司，提升上市/拟上市公司服务体验。截至2023年9月末，为温州区域15家A股上市公司及其子公司授信合计59.89亿元，用信余额22.39亿元。
对上市/拟公司自身的服务
——“流动性服务”解决流动性与效益性兼顾难题
通过该行资产池业务，企业可将各类流动性金融性资产入池质押，用以办理各类银行融资业务，解决资产与负债的品种差异、期限错配等问题，从而充分盘活存量资源，减少对外融资总额，降低融资成本。目前温州区域14家A股上市公司在该行办理过资产池业务。如上市公司A公司在上市前就使用了该行资产池业务，企业将收到的银票入池生成融资额度，换开长期限银票用于采购，或提用超短贷等不跨月贷款用于头寸管理，减少利息支出，节约财务成本。自2017年开通以来，A公司累计入池资产13.96亿元，累计出池融资金额14.19亿元。
——“大投行业务”解决大额资金需求
对处于成熟期的上市/拟上市公司，该行可通过并购贷款、银团贷款、债券承销、资产证券化、股票质押融资、可转债融资等大投行板块业务，提供大额、长期、稳定的融资资金。如该行通过余额包销、主动参投等方式，为上市公司B公司的母公司承销发行超短融、中票等债券20.5亿元，在保障顺利发行的情况下，引导票面利率下降，减轻企业财务支出压力，引流债市活水。
——“银租联动业务”解决轻资产经营需求
浙商银行旗下有子公司浙江浙银金融租赁股份有限公司(下称“浙银租赁”)，银租两方互补优势，共享资源，开辟服务新通道，银行满足不了的需求，浙银租赁可为上市/拟上市企业提供直接租赁、经营性租赁、投租联动等金融服务。C公司是上市公司B公司的控股子公司，也是拟上市公司，作为分布式光伏电站的建设和运营的主体，建设初期大额的固定资产投资和长达10年左右的投资回收期，与传统金融产品无法匹配。根据企业这一需求，浙商银行温州分行和浙银租赁“母子联动”，为企业量身定制业务方案，具体为:由浙银租赁购入C公司所持有已并网的户用分布式光伏电站，或在电站项目在建期购入，并租赁C公司使用。该方案融资期限灵活多样，短至6个月、长至11-18年，帮助C公司实现轻资产运营，有效缓解一次性支付电站设备采购资金的压力，加快资金的回笼。截至2023年9月末，浙银租赁已累计投放融资29.86亿元，其中经营性租赁12.16亿元、融资租赁14.95亿元、以农户为承租人的户用经营性直租2.75亿元。
——“供应链业务”解决信用融资需求
上市/拟上市公司作为大型央国企、上市公司等核心企业的上下游，可依托核心企业获得供应链信用增信。浙商银行已在数字安防、智能家居、能源电力等30个行业形成特色化、差异化供应链金融解决方案，服务国家电网、南方电网、中国移动、中国铁建、海康威视、吉利汽车等核心企业超1200家，延伸服务上下游企业超18万家。如该行与南方电网展开全面合作，给予其供应链上下游额度30亿元，携手发布电力能源行业供应链金融“电链通”品牌，推出包括上游订单融资、应收账款融资，下游电费信用证、电费白条等系列产品。
D集团是该分行存量合作客户，3家子公司在该分行已批授信7000万元，今年7月向该分行表达了授信增额需求但无多余抵押物。经深入了解发现集团子公司F公司是南方电网的主要供应商之一，2022年业务量超7亿元，备货阶段资金需求量大。依托南方电网信用，F公司在同意该分行增额方案后，在半月内获批额外信用授信1亿元，F公司收到南方电网的订单后，可直接向该分行申请融资，用于解决订单配套的备货资金需求。
对上市/拟公司产业链的服务
该行将上市/拟上市企业作为链主企业，建立“核心企业+浙商银行+中小微企业集群”融资对接机制，实现全链条、全场景、全产品的供应链金融服务，打破传统授信对主体和抵押物的依赖，发挥银行信用创造功能，为产业链上中小企业解决融资难、融资贵，帮助链主企业稳定产业链、扩大生产销售，加速资金回笼。
——供应链金融服务
供应链金融“四通”产品——“供货通”(进货前)、“应收通”(进货后)、“订单通”(出货前)、“分销通”(出货后)结合供应链上下游经营特点，打造“一点授信、链式流转、多处受益”的全新供应链金融新模式，结合大数据风控模型、线上客户端应用，提升融资便利性与可获得性。截至9月末，浙商银行温州分行已为正泰电器、森马服饰、天正电气、华峰化学等4家温州A股上市公司及其子公司批复供应链“四通”管控额度23.7亿元，专项用于产业链的上下游中小微民营企业及个体工商户“信用、线上”融资。
1.“分销通”模式帮助经销商解决小额采购资金缺口。
上市公司G公司作为温州市知名服饰集团，其经销商采购通过现款结算，销售回款有账期(根据资信情况2-3月不等)，资金占用高，但苦于没有抵押担保，资金缺口较大。该行为其设计“分销通”解决方案，给予经销商信用额度1.2亿元，通过模型线上为经销商核定额度，经销商订货后，如需融资可线上发起贷款，银行直接打款给G公司。一方面，有效解决了经销商的缺乏采购资金的痛点，另一方面，帮助G公司快速回笼了销售资金。特别是疫情期间，助力公司稳定销售。截至2023年9月，该分行累计为G公司127家经销商提供累计融资1.94亿元，余额0.76亿元。目前，温州分行通过“分销通”模式已服务7家核心客户，惠及全国各地经销商195家，累计提供融资7.5亿元。
2.“应收通”模式盘活上游企业应收账款。
拟上市企业C公司作为户用光伏板块运营主体，拥有大量优质上游供应商(包括安装服务商和非安装服务商)，合作时间长且交易稳定。受限于结算方式，供应商在收到订单后，通常依赖自有资金进行备货、生产或安装，资金周转压力大。该行基于业务交易模式，为其设计应收通解决方案，给予C公司一般授信2亿元和上游企业专项信用额度9亿元，用于交易场景项下应收账款融资。截至今年9月，该分行累计为C公司34户供应商提供了11.38亿元的应收账款融资，余额4.91亿元。目前，温州分行通过“应收通”模式已服务6家核心企业，惠及上游客户39户，累计提供融资11.41亿元。
——智合贷特色业务
智合贷是浙商银行基于真实的产业链交易场景，与场景中的核心企业合作，上下游个人及小微企业通过线上业务申请，银行提供线上融资服务，向上下游经营者提供小额贷款用于经营活动的信贷产品。在解决上下游融资难的同时，助力核心企业扩大销售、加快回款，实现共赢。
1.“光伏贷”模式扶持终端农户铺设电站。
温州分行根据拟上市企业C公司和终端农户的业务模式，定制“光伏贷”服务方案，农户作为借款人，借用C公司的信用背书，设备前期投入向银行融资，通过电站稳定的电费收入，测算业务期限。以电站寿命20年为例，农户前10年电费收入用于还本付息，后10年电费收益全部归农户。截至9月末，该分行累计为1.03万户农户提供了超10亿元的光伏贷融资。
2.“设备按揭贷”模式帮助下游企业设备按揭。
拟上市企业H公司是国内印刷设备方面的领头羊，疫情期间，为支持异地企业购买印刷设备，提升集团销售收入，我分行为H公司定制“设备按揭贷”服务方案，对其推荐的下游企业提供“零首付、分期付款、利息补贴”的金融方案，从而鼓励下游客户积极采购设备，进一步扩大市场占有率。对下游客户来说，“设备按揭贷”解决了融资难、融资贵问题，全线上化的操作也极大便利了异地企业，无需多次往返银行办理繁琐手续，获得的融资也让他们尽快的采购到设备投入生产，早日产生效益。截至2023年9月末，已为H公司超850家下游企业累计发放贷款2.09亿元，余额0.33亿元。目前，浙商银行温州分行通过“设备按揭贷”模式已服务48家核心企业，惠及设备采购商超1850家，累计提供设备融资6.12亿。
温州分行将紧紧围绕“一流的商业银行”的愿景目标，将服务实体经济作为发展的使命和责任，主动提供更高效、更适配、更多元化的金融支持，致力于做上市/拟上市公司的伴跑者、链接者、助力者和“最佳金融伙伴”，以金融之力助力做大做强资本市场“温州板块”，为温州区域高质量发展贡献更多力量。