“参加完欧洲市场的展会，我们带回来了20%的订单。”
“今年订单较往年增长50%以上，我们现在正在加班加点赶工呢！”
“今年企业订单较去年年末增长10-15%左右”。
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绍兴朗某进出口有限公司、诸暨市霖某袜业有限公司和诸暨市富某线带厂等外贸企业主们对“千团万企拓市场抢订单行动”纷纷点赞好评，都说此次由政府部门牵头组织的“走出去”抢订单行动为外贸企业迎来了“春天”。
自新冠疫情全面放开以来，国家正式发布《关于进一步优化落实新冠肺炎疫情防控措施的通知》(简称“新十条”)，促进外贸保稳提质，保障重点区域产业链供应链循环畅通。中国银保监会浙江监管局、浙江省商务厅和中国银保监会宁波监管局联合开展“完善外贸金融服务大力支持‘千团万企’拓市场攻坚行动”，要求金融机构发挥金融稳外贸作用，助力外贸发展保稳提质。各相关部门也推出了系列政策组合拳。
民泰银行绍兴分行积极践行稳预期、促增长的金融使命和责任，积极响应中国银保监会浙江监管局和绍兴监管分局的号召，组织开展“强信心稳预期”提升金融服务质效“六大行动”，从优化民营小微企业金融服务、分类实施金融助企纾困、确保金融“政策触达”等多方面措施助力增强外贸企业竞争力，提振市场信心，稳住和扩大外贸规模，为稳定外贸发展、为经济增长作出应有的贡献。
“大走访大调研大服务大解题”活动精准梳理外贸企业困难。“经过美元第八轮加息，基数已逼近4.5%~4.75%区间，纺织购买客户出现严重压价，虽然订单有所上升，但利润空间并未出现改善。”绍兴朗某进出口有限公司负责人向民泰银行绍兴分行工作人员道出了他对企业发展的顾虑。绍兴云某文教用品有限公司负责人对国内外经济环境也不太乐观，他说，“虽然订单量有所增加，但因为原材料和出货前的库存占用资金较大，导致资金周转困难。”
推动外贸稳规模优结构，是金融机构的责任和担当。有着“小企业之家”著称的民泰银行绍兴分行，通过“强企惠民暖春”大走访活动，不断梳理摸排企业名单，由机构负责人带队走访民营小微企业、商圈和协会，重点对接制造业、科技型、外贸企业和“三农”及新市民等领域，全面了解企业生产经营情况和近期资金需求，开设绿色通道，对小微企业提出的需求快速响应，帮助企业制定个性化融资授信服务。活动开展以来，我行累计走访小微客户279家，解决问题205个，涉及融资金额2.69亿元。
同时，民泰银行绍兴分行积极以二十大精神为指引，创新思维，研发新产品，切实为“缺少担保、缺少抵押物”的小微外贸企业排忧解难。
“今年想从日本引进一台M-LEC8BSH型福原电脑提花针织大圆机，可以大大提高织物品质，但一想起来购买先进设备需要投入一大笔资金就愁得睡不着了。”朱先生说，“后来遇到正在走访的民泰银行工作人员，不到两天，采购设备的资金就到到手了，咱们银行的服务真好。”
朱先生是一家从事席梦思床垫面料的生产和销售的企业主。该企业从2020年成立以来，依靠苦心经营和过硬的产品质量，每月销售额达1400万元，平均产品毛利润约20%，直接带动当地上百人就业增收。
去年，该公司与浙江某汽车配件有限公司进行股权转让完成收购。为进一步扩大生产，提升产品品质，想采购一台近3000万元的福原电脑提花针织大圆机，但苦于资金不足。正当一筹莫展之时，遇到了民泰银行绍兴分行工作人员“强企惠民暖春”走访后，积极为其进行了产品推介，在各方面符合的情况下，顺利为其办理了300万元流动资金贷款，解了燃眉之急。
近年来，为切实做好中小外贸企业经营主体的金融服务对接工作，民泰银行绍兴分行调整信贷结构和信贷投放，合理配置信贷资源，努力向中小外贸经营主体做足信贷倾斜，并主动对接政府各类平台，及时掌握需要金融帮扶的外贸企业经营主体清单，精准开展“强企惠民暖春”活动，主动了解金融服务需求，努力做到件件有落实，事事有回音。
同时，民泰银行绍兴分行优化数据服务功能。在结算系统网银中加入汇出汇款、网银结售汇、网银贸易融资申请等功能，提升本外币结算处理速度。
此外，提高企业结售汇优惠汇率，降低结算业务手续费。为降低企业会计成本，提高企业结售汇收益，该行已为大部分企业申请结售汇优惠汇率50-100个BP，主动为外贸企业降低50%汇款、审单等手续费，免收部分结算业务手续费。
党的二十大报告提出要推进高水平对外开放，推动货物贸易优化升级，创新服务贸易发展机制，发展数字贸易，加快建设贸易强国。下阶段，民泰银行绍兴分行将切实贯彻落实党的二十大精神，继续贯彻落实监管部门“稳外贸”工作部署要求，充分发挥自身优势，通过做优服务，做精产品，为绍兴当地外贸经济高质量发展贡献绵薄之力。（潘伟英）