2022年11月29日，华夏银行衢州分行为浙江时代锂电材料有限公司成功发放二年期流动资金贷款2亿元，为企业注入了“血液”，确保企业在疫情期间能够加足马力，按时采购原材料，安排订单生产，实现试生产“开门红”。
从营销到申报，再到贷款发放，短短一个多月时间，华夏银行衢州分行锚定重点，精准发力，成功落地开业以来最大一单制造业中期流贷业务，这主要得益于：
政策驱动，锚定重点。受疫情、美国贸易单边制裁及技术封锁影响，内外部经济发展不确定性增强，为稳住经济，中央、国务院及相关部委、地方政府先后出台支持制造业高质量发展意见和相关措施，中国银保监会也于2022年7月下发了《关于进一步推动金融服务制造业高质量发展的通知》，以进一步推动银行业保险业完善制造业金融服务，更好支持制造业高质量发展。在衢州银保监分局的指导下，华夏银行衢州分行积极践行监管要求，认真解读政策文件，通过行办会形式贯彻落实中央、监管部门及实总分行服务制造业高质量发展各项政策和要求，提高经营单位和专业管理部门对制造业企业营销工作的重视程度。经营部门根据上级行及分行专业管理部门梳理出来的项目、客户名单，由行领导带领团队进行拉网式营销。而浙江时代锂电项目作为衢州市高质量发展的“一号工程”，列入省长工程和浙江省特别重大产业项目，自然成为营销的重中之重。
上下联动，协同发力。经过多轮营销和走访后，华夏银行衢州分行与浙江时代锂电公司达成初步合作意向。经营部门和风险审批管理部门联合行动，一边收集资料、撰写申报材料；一边与杭州分行相关专业管理部门进行沟通，认为该企业投资的项目为新能源项目，属于绿色贷款范畴，可启动绿色审批通道机制。面对企业一边项目建设一边试生产的状况，要有较大额度的流动资金需求，杭州分行专职审批人提出“有没有实质风险？如果要介入，采取什么风险防范措施？”为打消审批人顾虑，分行行领导亲自带队赴杭州进行沟通，并向首席风险官作了专题汇报，得到了杭州分行领导及审批团队的首肯。10月下旬杭州分行首席风险官带队赴企业进行实地调研，对企业项目建设及产品投产进度表示肯定。随即，相关专业管理部门与衢州分行一道完善优化授信方案，很快授信方案进入审查审批阶段。11中旬，杭州分行对浙江时代锂电材料有限公司额度授信4亿元事宜进行了批复，同意对企业进予以支持。月末，首笔2亿元中期流贷顺利投放，华夏银行衢州分行成为区域内第一家对企业发放中期流贷的银行机构。
精准投放，优化结构。华夏银行衢州分行作为一家后进的商业银行机构，面对30多家竞争对手，已无任何先发优势而言。在市场上不仅面对存量客户的激烈竞争，也要面对“新经济、新业态、新模式”下新客户、新项目的竞争。不仅要贴近“政府找项目”，更要贴近“市场找主体”，加大新兴产业中的制造业领军企业和高成长性优质客户的营销力度，以优化业务结构。介入类似浙江时代锂电材料有限公司这样一批重点项目、重点客户，不仅是积极响应党中央国务院、监管部门、地方政府的积极支持制造业、绿色经济及服务实体的号召，也是华夏银行衢州分行补上“短板”的现实需要。不断扩大实体服务覆盖面，以此提升制造业信贷业务占比，优化信贷资产结构。截止11月末，华夏银行衢州分行绿色贷款余额20.5亿元，占比59.18%，比10月末提高了将近2个百分点，实现余额、占比新高；制造业贷款余额10.35亿元，比年初新增2.93亿元，增速39.47%，快于各项贷款增速16.71个百分点；余额占比29.89%，比10月末提高5个百分点；制造业中长期贷款余额4.11亿元，比年初增加2.44亿元，增速达到146%。
本次中期流贷的成功投放是华夏银行衢州分行“聚焦主流经济、聚焦战略新兴”的成功实践，也是积极探索进一步发展绿色低碳业务的经验积累。华夏银行衢州分行在金融服务中不仅要“锦上添花“，更要对初创期的企业予以“雪中送炭”，与企业一起渡过发展过程中的“冬日”时光，促进地方经济持续健康发展，成为一家有温度的银行。