2022年1月13日，民泰银行绍兴店口支行盛大开业。

　　开业以来，店口支行始终以“服务地方经济、服务中小企业、服务城乡居民”为宗旨，以乡村振兴、绿色金融道路为指引，全行上下同心、锐意进取，打了一场漂亮的“开局仗”，交出了一份优异的“期中卷”：在分行二季度考核中连续两个月综合业绩排名第一，存贷款规模达3.6亿元。

　　“怎么选店口开网点呀？”“巴掌大的地方都开了21家银行了。”“店口银行可比超市要多。”......自从民泰银行绍兴店口支行筹建以来，总能听到这样的声音，虽然我们选择一笑置之，但半年以来，我们也切身感受到了各种压力。

　　近年来，店口镇在“与杭同城”中，逐步构建出了以铜材精密制造业、制冷配件、水暖管业、汽车配件、特色农产品加工业、纺织服装等六大行业加数字经济的多元化产业格局，全镇规上企业年产值可达35亿元，向来是各家银行必争之地。如何才能把民泰的根扎进店口，在这个庞大的经济体系中分得一杯羹呢？民泰银行绍兴店口支行向我们阐述了别具特色的小微发展之路，也是店口支行茁壮成长之路。

　　向下扎根，小微客群稳基础

　　为了找到最适合的路径，店口支行在筹备期间就争分夺秒地行动起来，在办公区域挂起了店口镇行政区划地图，每一个社区、村落、规模企业都清晰地展现在我们面前。40个大行政村，111个自然村，另有10家上市公司以及数不清的小微企业、家庭作坊，无一不在述说着店口经济的兴旺繁荣。

　　根据店口地区的经济特点，店口支行决定以乡村振兴及供应链融资为切入点，采取层级营销的模式，由上而下分为行领导、团队负责人、业务人员三个层级，行领导主要对接镇政府、工会及供应链核心企业群体，为店口支行的平稳落地及发展铺好道路。团队负责人则负责落实村社营销点，制定合作方案，对接好村委、网格员，为村居业务的顺利开展打好基础。而业务人员们的工作，就是驻扎营销。每天早上一上班，大家整理仪容、互相鼓劲儿后，就投入到一天的营销活动中去了。他们或是挨家挨户，或是深入田间地头宣传我行大额存单、农惠通等特色信贷产品，不放过任何一个营销机会。晚上回来后，开展一天工作的复盘总结，讲述今天营销的收获、困难、收集到的他行最新的产品信息，一起讨论、调整营销方案。我们时常苦中作乐地戏称支行是“减肥训练营”，只要到店口支行上班，保准你身材变苗条，精神劲更足。

　　短短半年，店口支行的足迹已经踏遍了店口32个自然村，开展了爱心理发、春耕助农等活动共计400余场，各个村居的客户覆盖面逐渐扩大。截至6月末，大白浦村、包村、傅村已完成村居准入，其中大白浦村已达标，存贷规模2800万元。那天去包村开展乡村振兴授牌仪式时，绍兴市人大代表朱建洪对店口支行坚定服务三农道路，为助力乡村振兴提供及时、专业、有效的服务表示了高度肯定，他说，“店口支行是当地银行业的一面旗帜。”经过半年时间的积累和沉淀，民泰银行的种子开始在店口丰沃的土壤上扎下了根。

　　向上生长，优质客群促发展

　　店口地区上市企业聚集，以供应链核心企业带动一方经济的现象明显，供应链融资的想法不断出现在店口支行的营销计划中，想要对接核心企业，靠的就不仅仅是脚头勤了，更要脑头勤，顺应政策趋势，以人无我有创新及人有我优的服务才能开拓好这一片市场。

　　某医疗器械有限公司(以下简称“药械企业”)为耗材设备兼营类企业，具备医疗器械贸易一、二、三类资质，为诸暨规模前三的医疗器械公司，一直以来经营发展稳健，销售渠道稳定。近年来，随着医疗、医保、医药联动改革的步伐逐渐深入，配送企业应收账款的回款周期不断拉长，成为了企业发展道路上的阻力。

　　“中标意味着应收账款更多，我们的压力更大。”该药械企业负责人邵先生百感交集，他正琢磨着可否盘活应收账款为企业发展“供氧输血”。但应收账款盘活融资并非易事，他求助多家银行未果。正当他为现金流愁眉不展时，遇上了民泰银行店口支行开展“惠企兴商”上门走访。支行工作人员深入了解企业真实需求，对该企业运营模式、回款情况进行了细致分析，认为该企业的应收账款由医保局直接回款，基本不存在违约情况，所以创新担保方式，为该企业办理了我行在诸暨地区的首笔应收账款质押贷款，授信30万元，盘活了企业的资金流，切实解决了企业需求。“没想到民泰银行帮我们解决了大难题，真是太感谢了。”邵先生握着客户经理的手激动万分。

　　另有某装饰城是诸暨当地规模最大的装饰城，近年来，随着绿色环保的主题日益提倡，该企业也逐步转型生产销售轻质环保型建筑材料，节约资源的同时所用材料均可回收二次利用，很大程度上减少了环境污染，生产线的改革、样板间的装修、库存资金的占用，让该企业在绿色转型的道路上举步维艰，支行在了解到该企业的困境后，认为该企业符合绿色企业标准，立即启用绿色审批通道，在两天内完成了对该企业的审批、授信，向该企业发放1000万元支小再贷款，缓解了企业压力，最大程度为企业节约了成本。客户激动地对我们表达了感谢，并在放款后向下游供应商大力推荐了我行高效的服务。

　　截至6月末，两家企业共计向我行推荐客户12户，累计发放贷款4800万元，存款3000万元，为后期形成供应链融资项目打下了基础。

　　苦干加巧干才能行稳致远，客户的认可也是对我们最高的赞扬，打通了核心企业的关卡，让店口支行的发展也驶上一条“高速路”。

　　枝繁叶茂，社会责任一肩抗

　　疫情就是命令，防控就是责任。面对复杂严峻的防控态势，为切实履行金融为民、便民、利民、惠民的职责，对内，第一时间召开全行培训，指导员工认真学习、领会政府最新防疫精神，深刻、完整、全面认识疫情防控方针政策，增强做好疫情防控工作的责任感和紧迫感，坚决筑牢疫情防控屏障；对外，要求团队逐户走访受困企业，充分利用好政府各项支小再贷款等优惠政策，并结合“e链通”、“企惠通”等利率优惠产品，为客户纾困解忧。截至6月末，支行已发放支小再贷款4580万元，占全部贷款的58.55%，帮助25家企业走出资金困境，为打赢这场战“疫”贡献了民泰力量。

　　路虽远，行则将至；事虽难，做则可成。店口支行的故事才刚刚开始，我们会始终保持热忱，发挥不怕苦，不怕累的精神，创造属于我们的一个个光亮的瞬间。所谓发展，归根到底就是“一瞬间、一瞬间持续的积累”，相信我们的脚踏实地，定能换来一个可期的未来。