“订单比定价更重要。抓住新基建窗口期，为埭溪美丽城镇添砖加瓦！”新春佳节，广大市民还沉浸在大街小巷的浓浓年味中，在湖州市吴兴区埭溪镇的浙江德马科技股份有限公司生产车间内，留下过年的员工们早已开动机器，忙碌起来。
德马科技的发展正是埭溪镇工业园区盘活存量工业用地，因地制宜发展区域特色产业的缩影。作为埭溪在实施低丘缓坡开发后引进的第一家工业企业，目前德马科技的智能物流系统服务及产品在中国大型平台电商综合物流系统的市场占有率已达六成。数据显示，2020年该企业工业总产值实现4.1372亿元，较上一年同期同比增长13.61%。
以德马科技为例，近年来其通过创新“智慧的物流，聪明的机器”的发展理念，围绕工业产业链的强链和补链，用人才和科技赋能现代物流业智能升级。“拥有核心产品至关重要，而且是越专注越好，要以工匠精神把产品做精做强。”董事长卓序说。
1997年从湖州起步的德马科技，专注于智能物流技术装备的研发、设计、制造、销售和服务，在初期，也曾经历过从产品多元化到标准化、规模化、批量化生产的爬坡过坎。卓序介绍，德马科技从生产输送辊筒起步；2005年前后针对输送分拣设备高度定制化而无法实现大批量生产的问题，提出通过标准化模块搭建个性化系统的理念；2012年，该企业实现业务重组，毅然停掉重力货架、工具柜等业务，确定输送分拣为公司核心业务，同时进行品牌升级。
如今的国家高新技术企业德马科技，拥有浙江省政府认定的专业研究物流自动化装备的企业重点研究院、“省级企业技术中心”“省级工业设计中心”、国家级博士后科研工作站、院士工作站和“浙江领军型创新团队”，并沿着输送分拣装备产业链全面布局，形成了由核心部件、关键设备、智能物流系统三大板块构成的稳健的业务结构，与德国弗劳恩霍夫物流研究院、上海交通大学、浙江大学等国内外知名大学和研究机构建立了产学研合作，覆盖欧洲、北美、澳洲等区域的主要发达国家及东亚、东南亚、南美、中亚等各区域内主要的新兴发展中国家的全球市场。2020年6月，德马科技成功登陆A股市场科创盘。
在德马物流园区，至今还保留着一处小山坡，已融为厂区景观。“这山坡就象征着埭溪人的拼搏精神。”埭溪镇原企业服务中心主任陈继明说。
而早在2000年，矿业曾是埭溪主要产业和经济来源，30家矿山和28套机组遍布于小镇上。彼时，发展矿业为埭溪全镇提供了大量就业岗位，也曾带来不错的收益。陈继明回忆，以牺牲生态环境为发展代价的教训是惨痛的，矿区里粉尘遮天蔽日。关停矿山机组后的埭溪经济路向何方？由于地处山区，辖区呈现“七山二水一分田”格局，发展农业的空间十分有限，然而却有着交通区位优势。关停矿山机组的同年，埭溪作出了大力发展工业经济的决定。
2001年，埭溪提出“向山要地”的设想，低丘缓坡开发在荒山下推进，不仅打通了山区拓展工业平台的“任督二脉”，也拉开了埭溪镇工业园区建设帷幕。曾经的矿区通过治理还成了招商引资的强力磁场。次年，埭溪新增了500亩工业用地。如今，该镇工业平台已达7000亩，并成为浙江省级经济开发区。
鸟瞰如今的埭溪镇工业园区，笔直宽敞的道路纵横交错，现代化的标准厂房拔地而起，正在建设的新项目热火朝天……整个园区给人的第一印象是美丽而又充满生机，犹如一颗璀璨的新星，冉冉升起。
本报记者 赵琦 通讯员 陈子博 何伟卫