在低利率市场环境下，如何开辟新的增长极？湖州建行以“客群管理”系统性思维擘画蓝图，以“政策赋能”布局，以“生态深耕”落子，以“协同经营”渗透，推动公司业务量变到质变的跃迁。截至3月底，湖州分行对公贷款较年初新增93亿元，新增占比四行第一，对公中收计划完成率141%。

　　运河新韵：政策赋能描摹航运复兴工笔画

　　千年橹声犹在耳，金融活水润新航。德清港的晨雾里，建行蓝正为千年漕运描摹新颜——7700万设备更新贷款如春风化雨，20艘千吨级集装箱船即将破浪启航。在交通运输部、财政部联合发文推动老旧船舶报废更新的背景下，建行主动对接政策名单企业，结合浙江省内河水运复兴行动规划，成功为浙江普泰航运有限公司投放设备更新再贷款。这既是全市首笔交通领域设备更新贷款的落地，更是金融笔墨在"水上高速"蓝图上的点睛之笔。

　　分行客群团队以政策为砚，研墨挥毫：获取相应名单、制定客群特色打法、开展针对性营销……一系列上下协同后，科技再贷款似青瓷开片，转型金融如竹海叠翠，碳减排支持贷款若茶芽新发，在专业贷款领域次第绽放。

　　无废春山：生态深耕勾勒绿色发展写意卷

　　当建筑渣土遇见金融妙笔，废弃矿山便有了重披翠裳的魔法。随着湖州市城镇化进程加快和基础设施建设的推进，建筑垃圾治理和资源化利用已成为实现“无废城市”建设目标的关键环节。政府主导的吴兴区域工程渣土(泥浆)消纳项目应运而生。湖州建行主动对接地方发展需求，深入调研建筑垃圾处理领域痛点难点，金融支持渣土消纳建设工程，为其提供12亿元授信支持，助力打造全国“无废城市”建设的湖州样板。该项目实施后可实现渣土消纳库容总量约18353.96万m?，项目建成后，将有效解决建筑垃圾随意倾倒乱象，提升城市形象，改善人居环境。同时通过恢复废弃矿山山体植被，美化自然景观，助推湖州市生态文明城市建设。

　　作为总行级绿色金融示范行，湖州分行正以“金融有为”的姿态，不断丰富新金融实践的绿色内涵，全力挥毫泼墨一幅生态写意卷：一季度，分行绿色信贷较年初新增72.44亿元，完成全年计划111.45%，绿贷余额占比与新增占比均为全省系统第1。

　　链式活泉：协同经营点染资本服务水墨图

　　安吉竹海深处的资本活泉，正因全链条服务泛起智慧涟漪。当传统托管业务遇见链式思维，便有了全省首单政府投资基金受托外包业务的破土。

　　因业务发展需要，2025年初存量托管基金安吉达安私募股权基金需变更投资管理人。分行在与基金、管理人重新签订协议期间了解到，近期基金与管理人内部人力资源较为紧张，基金的核算估值占据较多的时间精力，运营管理压力增大，使得管理人无法专注投资管理。获悉该情况后，分行运用链式思维整合资源，精准把握客户在基金运营管理中的痛点难点，主动构建“政府-基金企业”一体化服务生态圈，针对性地制定了分行全链条托管外包服务解决方案，最终获得三方认可，实现了从单一托管服务向综合外包服务的跨越升级。

　　这既是服务升级的惊鸿之笔，更是洞见客户痛点的工笔细描。分行以"金融管家"的细腻笔触，在核算估值、运营管理的留白处补色，最终绘就"托管+外包-"圈链群的水墨长卷，实现从单点晕染到全景构图的服务跨越。